前两天，一位东莞纸质行业的学员跟我吐槽，他说这几年纸品的价格忽高忽低，让大家简直无法适应。

就拿最近一年的原纸价格来说，涨跌大战就没停过。

2016年全年原纸价格一路飙升，第一季度有27家企业上调了纸品价格，到了第四季度，就有116家造纸企业跟风，哄抬物价。上涨幅度从一开始的30-50元/吨，涨到了50-700元/吨不等。

▲2016年白板纸价格走势

就在很多供应商傲娇提价的时候，行业内又出现了“断崖式”的大降价。今年3月份，废纸收购价格从去年最高的2000/吨，跌到了的1300多每吨，也就是跌掉了35%。

（以上数据来源于中国纸网）

这种暴涨暴跌让很多纸品行业的老板心跳都不正常了，其中一些企业直接宣布破产了。

面对这种状况，东莞、深圳等地的300多家纸箱厂老板也坐不住了，合起来搞了一个“行业协会”，想要通过联合采购的方式，引导行业规范经营，避免无序竞争，避免价格大幅波动对产业链造成的负面影响。

可我们明白，这种方式只能治标不治本，短时间看可能有效，但长期以往也不是一个办法。

可以说纸品行业正在遭遇的困境其实也是传统行业的一个缩影，它能给做企业的带来很多启发。

在今天，要想让企业持续稳定地经营下去，就不得不要对你的产业进行重新思考，这已经是不可逆的大趋势了。

为什么我会这么说呢？原因主要有三点。

第一，国家政策要求传统企业进行产业的转型升级。

传统的制造产业基本是“两高一低”，高耗能、高污染、低效能，纸品行业就是一个典型。

近几年各地都在“十三五”规划中明确表示要控制环保的准入制度，同时也在鼓励传统企业采用一些环保与资源再利用的技术，进行产业机构的调整。

拿东莞来说，2014年政府就开始引导“两高一低”的造纸企业退出东莞，截止2016年底，东莞就有有72家造纸厂被叫停了，淘汰了530万吨过剩的造纸产能。

再比如我们之前讲过的传统铸造行业，它对环境的污染也很严重，很多没有主动转型升级的企业都被政府叫停了。

▲广东产能最高

第二，除了政府，传统产业本身也面临着产能过剩、产品同质化的问题。

不可否认，在过去的15年里面，很多的行业经历了跨越式的成长，像纸品行业现在的年产量已经超过了一亿吨，成为了世界第二造纸大国。

可它带来的问题是同质化企业扎堆，各家自有算盘，整个市场都是无序混乱的，最后导致大量企业负债累累，各位老总只能看着巨大的库存干瞪眼，自己把自己逼上了绝路。

第三，再从消费者的角度来看，随着居民收入的持续增长，消费者更倾向于使用环保、健康的产品。

可以说，劣质低价的产品没有太大的生存空间，而传统企业的转型升级正好契合消费者对健康、环保的消费的要求。

所以我一直在强调，中低端的制造型企业要充分发挥政府引导升级的作用，结合企业现状和消费者的需求进行产品的转型升级。

说到这里，很多人就会问了，那到底应该怎么转型升级呢？

在我看来，传统企业首先要找到市场的细分领域，就像我在合肥、重庆跟大家讲的，很多企业习惯性在原来的行业、应用领域内去打圈，却不懂得在你的产能、制造技术不改变的情况下，开发出更多适用于各行各业以及不同领域的产品。

比如合肥有一家做阳台栏杆的企业，他们只懂得做阳台栏杆，其实这种技术还可以用在绿地、户外等更多的场景，这样一来销售机会也会更大。

再比如纸质行业中的珠玑纸业，他们在2014年抓住了生活用纸这个细分领域，根据对消费者的研究，尤其是今天很多年轻人对环保、健康的诉求，研发出了一种本色生活用纸。

这种纸相信很多人都见过，它是用生物技术代替了传统的制浆工艺，比较环保，另外它也不会添加任何化工原料，没有经过漂白，使用起来也比较健康的。

事实证明，珠玑纸业的转型升级是非常有必要的，这种没有经过漂白的偏黄的生活用纸看上去不太入眼，但确实赢得了很多年轻消费者的青睐。

而珠玑纸业在做好环保治理的同时，也赢回了更多的市场份额，可以说这就是一个双赢的结局。

▲来源MBA智库

其实对于其他企业来说也是一样，我们要进行产品的转型升级，重要的一点是找到自己在细分领域里的核心竞争能力，并且根据细分领域内用户的具体需求去研发新产品。

还是拿纸质行业来说，全国对汽车用纸、金属包装用纸、食品用纸、医疗用纸、物流行业用纸、新型办公用纸等领域的需求量也是比较大的，很多企业都有能力进行深耕并把细分领域做好。

尤其是借助互联网的方式，也可以让你的销售半径放大，即使在一个细分领域里面，都可能产生庞大的销售规模。

说回传统产业，我们一定要意识到：中低端制造企业的发展空间正在逐步压缩，未来企业必须进行产品的转型升级，提高自己的核心竞争力，才能够持续稳定地发展下去。

要知道，互联网是一个高效的工具和平台，但要想借助互联网把产品卖得更好，企业一定要打造出好卖的产品，这也是做生意很重要的两点：

·让你的产品好卖

·让产品卖好

好卖是要研究细分需求，尤其是更多的细分领域和应用场景。我想这不单单是纸品行业面临的挑战，也是很多传统企业遇到的难题。

所以很多企业转型互联网的难点不是互联网技术平台的熟悉，而是对市场的研究以及对消费者的研究。

纸制品行业只是我们众多行业的一个缩影,行业不同道理相通,事业不同国情相同,认清形势才可站到高处,才能放眼未来,看到格局,找到蓝海。

在此金华铁艺厂家婉洋工艺小编认为不断在产品中突破才能在未来企业生产过程中占据先机。婉洋工艺是一家专业铁艺生产设计销售的厂家，公司提供免费设计，三天打样，七天交付，定制咨询热线：4008505685！